Le blogue

16 juin 2008

L'été, c'est stratégie

par Marie-Josée Richard

Par André Dumont

L'été s'en vient. On annonce du temps chaud, parfois l'air sera lourd. Tout le monde prépare ses vacances. Nos journaux sont minces et certains magazines font même relâche. Ce n'est plus le temps de faire des «pitches» auprès de clients potentiels.

Avoir l'esprit "stratégie"...
Mieux vaut profiter de l'été pour penser «stragégie». Il suffit de se poser quelques questions. Vous verrez, les réponses viendront d'elles-mêmes, que ce soit les deux pieds dans la piscine, sous la douche ou lors d'une nuit à la belle étoile. Puis quand arrivera la fin août, vous serez fin prêt pour passer à l'action. En voici quelques exemples:
- Suis-je satisfait avec mes clients actuels? Lesquels voudrais-je éliminer? Par qui les remplacer?
- Parmi ceux que je souhaite conserver, y en a-t-il à qui je pourrais vendre encore plus d'articles? Peut-être même hausser mon tarif?
- Mon secteur d'activité (économie, science, santé, etc.) convient-il à mes attentes? Vaudrait-il mieux me diversifier, ou chercher d'autres clients dans mon secteur? Quels nouveaux clients cibler?
- Quelle bourse pourrais-je décrocher?

Se fixer des objectifs, par toutafix!
Une fois ces questions répondues, on se fixe des objectifs. Par exemple: entre septembre et décembre, je voudrais augmenter mon volume d'affaires de 25 % chez tel client, vendre un article à au moins deux nouveaux clients, dont un dans un nouveau secteur ou une autre région géographique.

Le simple fait d'avoir des objectifs précis augmente considérablement vos chances de les atteindre. En discutant avec d'autres pigistes (Vive les 5 à 7 de l'AJIQ!), vous en apprendrez un peu plus sur les clients ciblés. Peut-être certains d'entre eux se cherchent-ils du sang neuf? L'opportunité de rencontrer ces clients potentiels pourrait même survenir d'elle-même. En janvier dernier, je m'étais fixé comme objectif d'obtenir un magazine anglophone comme nouveau client. Par l'entremise d'un de mes clients existants, j'ai appris que le magazine que je ciblais cherchait un collaborateur au Québec. La suite fut des plus faciles!

Au-delà du «wishful thinking», il faut suivre un plan: lire les publications ciblées, dresser une liste d'articles à proposer et rédiger une ou deux propositions.

En somme, l'été, c'est fait pour rêver. À l'automne, on passe à l'attaque!

Et vous, quels sont vos truc pour décrocher et pour mieux rêver? Allez, on veut savoir, ne soyez pas gênés!

Image: Flickr

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